近十年來墻紙墻布行業發展可謂是日新月異，行業變化顯著，企業變化更是巨大，從單一的墻紙墻布單品類向墻板、軟裝等多品類跨越。在滿足終端需求的同時，墻紙墻布企業也不斷地迎合當下消費主流，從普通的媒體廣告投放，到深度的戰略合作、明星代言等品牌營銷手段層次不窮。鑒于此，騰訊家居墻布頻道編輯部以“人一生，布一世”為展會話題，與雅繡之家董事長汪煜偉進行深入訪談，汪總分別從渠道變化、行業變化、消費群體變化等墻紙墻布多方面的大變局進行了全方位解讀。
【騰訊家居】：雅繡在營銷這一塊接下來有怎樣的一種規劃？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：營銷這一塊從去年開始，我們雅繡在整個市場里做的還是蠻大的。今年年初我們制定了一個千萬廣告戰略，同時也簽約明星嚴屹寬夫妻做代言人。我們也在高鐵高炮進行了廣告投放，下一階段會做一些央視廣告，包括各大媒體平臺都會做一些營銷戰略布局，還有對終端門店以及當地的一些廣告內容輸出，這都是我們接下來在營銷上的動作。
【騰訊家居】：對于墻布行業請明星代言人您是如何看待的？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：從行業的角度看，我感覺更多的是在跟風。從雅繡的角度來講，我們請的代言人跟我們品牌文化有十分緊密的關聯。雅繡是以家和愛為主的品牌文化。嚴屹寬夫妻在行業里面，形象正面，家庭氛圍相對較好，有幸福感。跟我們雅繡的品牌文化十分吻合。其他廠家請品牌代言人，我覺得更多的是可能在做一些市場的營銷，或者是對品牌的包裝。我覺得首先要看品牌怎樣去把明星融入到品牌文化里面，這樣才會產生價值。
【騰訊家居】：墻布行業發展以來，許多人都說行業內亂象叢生，比如現在都在打價格戰，那么對雅繡來說是困難多一些還是機遇多一些？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：講到價格，從這兩年的發展情況來看，價格戰是越來越激烈，但更多是在一些小品牌廠家里價格戰會更激烈。對于我們這些真正做品牌的墻布來講，我們反而感覺能夠從中脫穎而出，因為雅繡不會跟風去打價格戰，而是更多的把產品、質量、包括營銷做好。我們也會對經銷商進行幫扶，把售后服務各方面做到極致。所以，我覺得對雅繡來講是一個機遇。
【騰訊家居】：我們知道參加上海展需要投入大量人力和物力，雅繡品牌本次參加上海展，有哪些亮點可以給我們提前劇透？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：這次展會我們雅繡會推出大概五個版本。有三個是主題版本，一個是盛裝，一個是叢林，還有是時光。這三個版本也是跟今年八月份展會主題有關。盛裝，從品牌來講，包括面料上，我們進行了非常大的升級。原先我們講的是時裝面料，現在我們運用彩纖工藝把檔次拉高，就是盛裝的一種服裝形式，給客戶一種呈現。所以我們的產品在這次上海展會給經銷商一個非常大的亮點。
【騰訊家居】：我們說一個品牌持續發展的話，產品加服務是不可分的，那么雅繡今年在服務上面會有怎樣的動作？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：不管是從培訓的角度還是幫扶來講，我們雅繡做的服務會更深入到消費者群體。比如說直接到業主家去進行跟墻布有關的配套服務，像清潔、保養包括房間環境檢測等等。我覺得這些服務直接到消費者那里會更有力。
【騰訊家居】：雅繡未來會不會朝整體軟裝這一塊去發展？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：講到軟裝，我們從去年年初的時候就已經提到了軟裝一體化發展，也是我們雅繡一個核心產品。在今年3月份，雅繡也推出了窗簾，在市場上也賣得非常好。那么在未來我們也會把裝飾畫融入產品，包括這次上海展就有裝飾畫推出。未來我們還會加入地毯、墻板等軟裝產品。雅繡的專賣店，今后也不僅僅只是賣墻布、窗簾這些單品，會有更多的軟裝產品在門店當中進行銷售。
【騰訊家居】：那將來會以整案的方式呈現，還是單純的只是產品疊加？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：我們軟裝一體化的方案，是從去年8月份就開始做了，只是當時只做方案，產品內容還沒有進行填充。今年我們把窗簾也填充進去了，當然我們也會做一些建議性的平面方案在里面，未來一定會將軟裝方案的所有產品都融入到雅繡體系里。
【騰訊家居】：這兩年大家都在說，雅繡就像一匹黑馬從眾多的競爭者當中沖殺出來，尤其是大家都感覺這個行業在疲軟的情況下仍然還能夠保持高速的發展，您能借今天這樣場合跟我們分享一下雅繡成功的經驗嗎？
【雅繡之家董事長汪煜偉】：剛才你講到黑馬，我覺得可能用紫馬更加合適，因為紫色是我們雅繡之家的一個顏色。紫色是代表智慧、高貴、優雅，我們雅繡很注重品牌文化的打造，不管是我們公司內部還是經銷商，包括我們的客戶都是有思想，有情感的。所以我們更多做的是把家和愛的文化融入到產品里面，讓消費者在家里面會有幸福感，這也就是說為什么雅繡會是一匹紫馬。
【騰訊家居】：您對此次上海展有什么看法？
【雅繡之家董事長汪煜偉】： 我覺得今年的展會比往年參觀人數可能會更多，從市場的角度來，看墻布行業不是特別景氣，特別是一些門店，他們手上做的品牌特別復雜。他們需要在眾多品牌當中選擇一個像我們雅繡一樣好的品牌，來作為他們將來能夠在市場里面長期發展下去的品牌。所以我覺得八月份展會上可能來的人數也會比較多，而且會選擇他們想要的品牌進行一一挑選。